亚新体育-中海油海疆润滑油：“创新发展，打造特色高端润滑油基地！”

中海油海域润滑油：“立异成长，打造特点高端润滑油基地！” www.6300.net 2020-11-12中国工程机械信息网 ——专访中海油气（泰州）石化有限公司

润滑油公司总司理李玉华师长教师

说起中国润滑油行业的“央企”年夜咖，之前，我们总提到中石化长城润滑油、中石油昆仑润滑油，最近几年来，作为国内 “三桶油”成员和最年夜海上油气出产商，中国海洋石油团体（“中海油”）按照本身资本优势，发力高端润滑油财产，旗下中海油气（泰州）石化有限公司（“泰州石化”）已慢慢成为国内独一一家集根本油出产+产物研发+调合罐装+发卖四位一体的特点高端润滑油基地，其出产的润滑油系列产物已慢慢替换客户经常使用的进口产物，自立“海域”品牌润滑油已取得浩繁客户青睐，特别在电力行业、冷冻机制造业、橡塑成品行业、食物医药行业、轮胎出口制造业、锂电池制造业、5G光纤、内燃机油等高端用油范畴解决了客户的浩繁个性化需求，泰州石化2020年润滑油系列产物的产销量在疫情等晦气身分下不降反升，装配负荷创汗青新高，占有国内消费市场份额的份额实现快速增加，成为国内主要的润滑油产销商。

近日，在2020润滑油聚焦财产展现年夜会现场，中国润滑油信息网（www.sinolub.com）、《润滑油市场》对话中海油气（泰州）石化有限公司润滑油公司总司理李玉华师长教师，配合分享泰州石化海域润滑油财产“立异成长，打造特点高端润滑油基地”的故事。

资本和手艺优势，

奠基特点润滑油市场竞争力

“海油为泰州石化润滑油公司供给两种原油资本——渤海湾环烷基原油和南海白腊基原油。渤海原油是世界规模罕见的环烷基特征布局的原油，低凝特征凸起；南海原油是优良的API Ⅲ类根本油出产原料，粘温机能凸起，泰州石化是国内独一同时加工两种优良润滑油原油资本的根本油出产企业。在出产手艺方面，泰州石化操纵后发优势，严酷比选采取了当前国表里手艺领先的三段全加氢工艺，在精制深度、产物收率、产物品质方面均处在领先程度。在资本和加工手艺的两重优势加持下，我们泰州石化成为国内独一可以或许持续不变出产超高粘度指数的各粘度品级Ⅲ类和Ⅲ＋根本油的企业，同时也是国内少有的可以出产-70℃以下超低凝根本油企业，在国内大都调油企业采取进口根本油的环境下，我们自产的高品质根本油资本优势将助推我司在3-5年内建成国内高端润滑油基地的方针。”

李总坦言，在润滑油项目投产前，对市场的饱和度有过担忧，但从近几年的成长看，中海油润滑油产物在华东地域已成立起相当的影响力和佳誉度，今朝利用单元对中海油旗下品牌产物的口碑很是高。“我们资本优势充分，加上炼厂位置切近市场，物流便捷，是以竞争力更强。”

延续的科研开辟投入，

供给手艺立异动力，知足高端财产用油需求

润滑油产物历来都与制造业的成长互相关注，跟着国内制造业程度的不竭进级强大，其对润滑油产物的要求也日趋严苛和多样化，泰州石化环绕“打造高端润滑油财产”的计谋方针，近三年在润滑油研发方面的科研投入方面也一向保持较高的程度，以求增进在各范畴用油的手艺不竭立异，知足各高端财产的用油需求。

“高端制造业润滑范畴产物研发周期长、手艺难度高、资金投入年夜。早在几年前，我们就成立了新产物研发团队，我们的团队以优异的研究生为主干、礼聘各用油范畴的专家供给研发撑持，经由过程不竭跟踪、鉴戒国外同业的最新手艺和利用范畴，展开我们的产物立异和手艺前进，经由过程晋升产物的机能和质量，快速实现润滑油产物系列全笼盖，周全知足用户多元化需求。”

据领会，经由过程多年的不竭尽力，泰州石化润滑油研发中间现有内燃机油、工业润滑油、电力用油、化工用油四个研发团队，设置快速阐发检测办事和现场手艺办事两个办事团队。今朝，研发中间配备60多台进步前辈装备办事在润滑油的阐发检测、研发和售后办事，可以高效应对用户的各类需求，晋升客户满足度。

“今朝，润滑油研发中间是泰州市高端润滑油工程手艺中间、江苏省高端润滑油工程手艺研究中间，也是中国海油的润滑油财产实验平台，取得CNAS国度尝试室认证。”李总暗示，“任什么时候候都要手艺先行，润滑油产物从研发到投入市场是一个漫长的进程，我们超高压直流换流变变压器油研制用时4年，超低温冷冻机油用时5年才投入市场。可是高投入也会带来高的回报，今朝我们的变压器油系列产物、冷冻机油系列产物、润滑脂专用油、高精度金属加工专用油、新能源锂电池隔阂专用油、5G光纤填充油、环保型油田钻井液专用油、环保轮胎填充油等系列产物也取得用户的高度承认，成为市场的抢手货，效益也日趋凸显。在各类高端润滑油产物的研发进程中，我们针对客户需乞降本身优势接踵成立了高在同业业尺度的10个专属的企业尺度，成为知足用户需求的新产物标杆。”

今朝，泰州石化所把握的润滑油品种有十年夜系列逾200个品种。与汽车润滑油同一的产物尺度比拟，企业用户对工业润滑油的配方有分歧的需求，是以市场上的工业润滑油品类多，国度同一尺度的成立难度年夜。“知足企业的多样化需求，晋升客户价值，就是高尺度。”李总站在用户需求角度表达了对研发的观点。今朝，泰州石化自立配方、自立研发的明星产物、高端产物正慢慢构成独具特点的自立品牌，并成功替换进口工业润滑油，将国产润滑油晋升到一个新高度，为企业成长打出了一片新六合。

据流露，今朝泰州石化研发中间正在进行的重年夜项目还包罗动物疫苗专用白油、聚苯乙烯PS白油、高档级化装品工艺油、食物添加剂白油等，这些产物上市后，泰州石化将成为高端润滑油产物的“自选商场”，国内企业的绝年夜大都用油需求都可以在泰州石化获得知足。

安身年夜轮回，

差别化摸索新路径

现在，加速构建完全的内需系统，鞭策国内年夜轮回，已成为中国企业成长必需面临的一个新课题。受疫情影响，国际上工业润滑油出产发卖显现疲态，很多国内用户把方针对准了国内的石化企业，积极追求进口替换产物。面临竞争剧烈的中国润滑油市场，李总阐发，从国内情势看，中石油、中石化这两位“老迈哥”在润滑油版块的产销到达了市场总量的40%摆布，外资品牌的销量占比到达30%以上，“相对外资企业，国内企业是吃了根本油的亏。润滑油的要害在在根本油，没有好的根本油，犹如没有好的面粉就做不出好面包一样。其实，直至今天，我们国内的大都企业仍在采购进口的根本油，而我们泰州石化已站在根本油的第一梯队，我们自产的API Ⅲ类根本油比拟在台塑、SK、壳牌等进口根本油，我们在精制深度、粘度指数、粘度品级等各方面已周全超出，有时辰，外资品牌润滑油厂家反而期望高价采购我们的根本油。”李总暗示，所以泰州石化更有底气操纵好本身的根本油优势，更多地扬长避短，在“国内国际双轮回”款式下，起首安身国内年夜轮回，更多地进修国外同业的进步前辈经验，不竭增强手艺立异，在避免与两位老迈哥的产物同质化环境下，更多地追求国内高端用户的需求，力图替换更多地进口油品，保障国内用户的用油不变性和靠得住性。

虽然受本年的疫情影响，但泰州石化润滑油产销量不降反增，各装配出产负荷一向不变在最年夜负荷，产物求过于供，在行业细分范畴实现飞速成长，今朝产销量已到达2019年全年的6倍，全年有望实现10倍增加，潜伏市场仍然在井然开辟中。在其看来，不管是在疫情后时期，仍是在消费进级的时期年夜势下，只要产物足够超卓，能切实知足用户的需求，就必然会有成长机遇。李总暗示，对中国润滑油企业来讲，在面临不那末乐不雅的市场情况时，连结一种自在、不惊慌的心态很要害。就泰州石化润滑油公司自己而言，则会在产物和手艺贮备上更切近用户，切近市场。

起首在产物质量层面，安身环烷基、白腊基原油资本优势，以用户切实的需求为焦点，成长高端制造业范畴产物，加速打造国内知名化工新材料和自立品牌高端制造业装备润滑范畴产物财产基地，为行业可延续成长进献中国海油气力。“我们客户量身定制润滑油，他们愿意为此买单。”李总阐发，全国工业润滑油消费市场在800万吨/年摆布，35%以上用户集中在华东地域。华东地域的工业润滑油用量年夜，而江苏是润滑油产物的集散地亚新体育，泰州石化由于地区优势，在运输本钱、市场占据等方面更加便捷。“润滑油公司定位高端，直击‘高端用户’痛点，即寻觅适合的方针用户群，买通发卖到终端用户的通道，削减经销商经销环节。”另外，泰州石化还在产物布局优化、安身行业+区域办事、成立焦点客户营销政策等方面下足了工夫，意在与用户在疫景象势下配合晋升价值。

其次，在产物布局方面继续提高系列化水平，加速推动泰州石化二期高端润滑油和化工新材料财产基地项目，加强系统竞争能力。据介绍，泰州石化企业成长标的目的为高附加值的润滑油产物和聚烯烃产物。“二期项目打算投入近200个亿。在润滑油版块，经由过程进一步新增特点润滑油产能，实现润滑油产物种类全笼盖，估计将增添近百万吨的高端润滑油产能，总产能有望成为全球最年夜的环烷基特点润滑油基地和高端润滑油基地，为中国润滑油品牌介入“年夜轮回”进献生力军！”

中海油气（泰州）石化有限公司润滑油公司总司理

李玉华师长教师（左）与中国润滑油信息网副总司理

朱文璇密斯亲热合影

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